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曹健请正确理解蓝海战略

发布时间:2019-10-12 23:26:52

曹健:请正确理解“蓝海战略”

由欧洲工商管理学院两名教授撰写的《蓝海战略》一书被翻译成中文后,在社会上引起了较大的反响。咨询界的朋友希望我看看这本书,再去和企业界的朋友做一个演讲什么的。在忙碌中匆匆读完,确有很大的启发,写来和朋友们分享。

《蓝海战略》说,在目前过度拥挤的产业市场中,硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”,即在竞争激烈的已知市场空间中,与对手争抢日益缩减的利润额。作者提出,要赢得明天,企业不能靠与对手的恶性竞争,而是要开创“蓝海”,即蕴含着巨大需求的新市场空间,从而走上利润增长之路。

在这本书中,作者对我们所熟悉的一切成功战略提出了挑战,主张价值创新,使企业彻底摆脱竞争对手,将新的需求释放出来。

坦率地讲,看第一遍的时候,我对书中的观点非常认同——不要把主要精力放在打败竞争对手上,而是要放在创新上面。但在看第二遍的时候,我在认同的基础上产生了一些疑问和想法。

我以为作者的角度、立论以及深入企业做长时间的调研,写出了和以往管理领域完全不同观点的着作令人钦佩。学者的研究和实际的管理,理论上的探讨和具体的企业战略,这两者之间的差距有多大是不可估量的。

我以为,“红海”和“蓝海”是不可对立的,“红海”是必然的,而“蓝海”是偶然的,甚至是难以企及的。竞争是社会发展的动力,没有竞争就没有未来。

创新是社会发展不可或缺的重要组成部分,但创新一定是在竞争的基础上产生的,没有竞争一定没有创新。当你在“红海”里竞争得伤痕满身的时候,你就要去创新,否则就只能死去,这就是社会逻辑,这就是商业逻辑。当年美国人发明了,日本人争不过美国人,就在竞争中发明了传真机;而美国人在传真机上争不过日本人,就在线上发明了互联。

所谓没有竞争的“蓝海”,那只是一个理想,或者是一种身心疲惫的假想。

因为工作的关系我认识一些VC,很多做互联的朋友来找我说,我看了《蓝海战略》启发很大,我再也不想在“红海”里这么累了,我想找到自己的“蓝海”,你看看我用什么样的创新才能吸引到VC的投资?遇到这样的情况我会说:你还是先在红海里呛几口水再说吧,把你所熟悉的东西,理解得最透的东西做到最好,VC就会来了。

我不反对《蓝海战略》,尤其书中创新的观点令人耳目一新,但我要强调的是,正确理解书中的精华非常重要。

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